Портфолио / Marketing & Commercial Growth

Евгения
Сулимова

Директор по маркетингу (CMO), который соединяет стратегию, performance, продажи и коммерческую аналитику — с фокусом на измеримый бизнес-результат.

6+ лет опыта B2B / B2C / B2G Команды до 18 человек Удалённый формат

Ключевые результаты

Цифры вместо общих слов

Результаты собраны из опыта в CityStaff, «Аллюр», EdTech, СРО и других проектах.

197%

ROMI в CityStaff

−60%

маркетинговые затраты без снижения объёма лидогенерации

+73%

рост маржинальности бизнеса

×3

рост конверсии маркетинга

×3

увеличение продаж в фармацевтическом проекте

+145%

рост продаж год к году в кофейной компании

×1,5

рост среднего чека B2C

97%

NPS в юридическом бизнесе

Performance & Economics

Главные показатели

Показатели, на которые можно опираться при оценке эффективности маркетинга и коммерческой функции.

Эффективность привлечения

Оптимизация каналов, бюджета и процессов с сохранением объёма лидогенерации.

Маркетинговые затраты

До оптимизации

100%

После оптимизации

40%

Снижение затрат на 60% без снижения объёма лидогенерации.

Коммерческий результат

Фокус не только на маркетинговых метриках, но и на маржинальности, продажах и конверсии.

Рост ключевых показателей

Маржинальность

+73%

Продажи, YoY

+145%

Конверсия

×3

Шкала внутри карточки нормирована для визуального сравнения; значения подписаны фактическими показателями.

Cases

Кейсы и результаты

От построения функции маркетинга с нуля до оптимизации действующих систем и роста коммерческих показателей.

CityStaff

Руководитель департамента маркетинга и PR

ROMI 197%+ 1 300 SQL в B2B

Построение департамента маркетинга и PR с нуля.
Команда: 7 сотрудников с KPI + профильные подрядчики.
Аудит процессов, реструктуризация и маркетинговая стратегия.

Снижение маркетинговых затрат на 60% без потери объёма лидогенерации.
CTR 45% в целевой B2B-аудитории.
Управление P&L, LTV, CPO, CPL, ДРР и CAC.

ООО «Аллюр»

Директор по развитию

+73%маржинальность бизнеса

Создание отдела маркетинга с нуля: структура, процессы, KPI и подрядчики.
Управление командой до 18 человек.
SEO, performance, SMM, Email, Cross-promotion, ORM/SERM и брендинг.

CPL до 3 700 ₽ против 9 000 ₽ у подрядчиков.
ROMI не менее 150%.
Удалённый отдел продаж: 30 000 ₽ инвестиций → 350 000 ₽ маржинальности.
NPS 97%; план продаж >100% шесть месяцев подряд.

СРО Строители Башкирии

Коммерческий директор · проектная работа

200 000 ₽экономии в месяц

Разработка финансовой и маркетинговой стратегии.
Воронки продаж и вебинарные воронки.
Упаковка услуг, бренд, PR, контент и Email Marketing.

Экономия маркетингового бюджета 200 000 ₽ в месяц без потери лидов.
35% CR из email-коммуникации в офлайн-посещение мероприятий.
Тестирование трипваеров и маркетинговых гипотез.

Колледж городских предпринимателей

Коммерческий директор · проектная работа

×3конверсия маркетинга

Стратегия привлечения и позиционирования образовательных проектов.
Воронки, лендинги и каналы продвижения.
Кросс-функциональная работа Performance, Design и Product.

Конверсия маркетинга увеличена в 3 раза.
Конверсия продаж в оплату — 22%.
Настроена сквозная аналитика и ежедневный контроль KPI.

Кофейная компания

Начальник отдела продаж B2B/B2C

+145%продажи год к году

Сегменты B2B, B2C, HoReCa, Retail и FMCG.
Развитие продукта, ребрендинг и Cross-promotion.
Аудит и реинжиниринг процессов.

Средний чек B2C увеличен в 1,5 раза.
Объём продаж увеличен на 145% год к году.
Заключён прямой контракт с Яндекс Лавкой.

Фармацевтическая компания

Менеджер по маркетингу и рекламе

×3рост продаж

Стратегия вывода импортных товаров на российский рынок.
Развитие бренда и стимулирование продаж.
Работа с ФАС, Роспотребнадзором и Минздравом.

Узнаваемость бренда увеличена на 100%.
Партнёрская сеть создана с нуля.
Заключён договор с аптечной сетью с последующей реализацией препарата.

Before / After

Результаты в одной таблице

Проект	Показатель	Результат	Что сделано
CityStaff	Лидогенерация B2B	1 300+ SQL	Построен маркетинг и PR-департамент, performance и партнёрские каналы
CityStaff	ROMI	197%	Управление performance, аналитикой и unit economics
CityStaff	Маркетинговые затраты	−60%	Оптимизация процессов и каналов без снижения объёма лидогенерации
«Аллюр»	Маржинальность	+73%	Комплексная маркетинговая система + продажи + CRM
«Аллюр»	CPL	3 700 ₽	Против 9 000 ₽ у подрядчиков
«Аллюр»	Удалённый отдел продаж	30 000 ₽ → 350 000 ₽	Создание и запуск проекта
EdTech	Конверсия маркетинга	×3	Воронки, каналы, аналитика, кросс-функциональная работа
СРО	Бюджет	−200 000 ₽/мес.	Оптимизация маркетингового бюджета без потери лидов
Кофейная компания	Продажи	+145% YoY	Развитие продукта, B2B/B2C, процессы и продвижение
Фарма	Продажи	×3	Вывод импортного продукта, продвижение и развитие партнёрской сети

Expertise

Что умею строить

Система, в которой маркетинг связан с продажами, экономикой и клиентским опытом.

Стратегия

Marketing StrategyCommercial StrategyGTMGEOProject ManagementBusiness Processes

Digital & Performance

PerformanceSEOSMMCPAКонтекстEmail

Аналитика и экономика

Unit EconomicsP&LROMICACLTVCPLBI

Продажи и коммерция

B2BB2CB2GLead GenerationSales FunnelCJMCustDev

CMO / Commercial Growth

Маркетинг должен быть связан с бизнес-результатом.

Обсудить проект →

Евгения Сулимова · Директор по маркетингу (CMO)